Paras tuote tai palvelu ei koskaan päihitä parhaiten tunnettua tuotetta tai palvelua
Kuinka käytät online-mainontaa hyväksi yrityksesi tunnettuuden kasvattamisessa ja saat myynnin ja markkinoinnin tekemään tuottavaa yhteistyötä
Kirjoittaja – Jari Salomaa
Myynti ja markkinointi eivät ole erillisiä asioita.
Tästäkin huolimatta monessa yrityksessä myynnin ja markkinoinnin tiimit tekevät työtään itsenäisesti, jolloin koko yritys hukkaa tiimien välisen synergian ja mahdollisuuden todelliseen menestykseen.
Myyntiprosessi ei nimittäin ala silloin, kun myyjäsi on ensimmäistä kertaa yhteydessä prospektiin tai kun prospekti ilahduttavasti ottaa yhteyttä yrityksesi myyjään.
Ei.
Myyntiprosessi alkaa, kun prospekti on ensikontaktissa yrityksesi viestin kanssa, esimerkiksi sosiaalisessa mediassa tai hakukoneessa.
Tällä ensikontaktilla on enemmän merkitystä kuin luuletkaan, ja siksi minkä tahansa yrityksen markkinointitiimin työ on kovin tärkeää – erityisesti taloudellisesti vaikeina aikoina.
Tämä artikkeli kertoo, kuinka voit valjastaa internetin lukuisat kanavat myynninedistämisen käyttöön ja moninkertaistaa yrityksesi tärkeimmän voimavaran, tunnettuuden.
Kasvata myyntiä kasvattamalla ensin yrityksesi tunnettuutta – 6 ohjetta aitoon myynninedistämiseen
1. Saumaton myyntiprosessi takaa myynnin sekä markkinoinnin menestyksen
Myyntiprosessi alkaa ensikontaktista yrityksesi viestin ja prospektin välillä. Kontaktin tulee tapahtua prospektille merkityksellisessä online-kanavassa ja viestin tulee sopia kanavan luonteeseen.
Kun myyntiprosessi on tarkkaan mietitty ensimmäisestä mainoksesta aina myyntipuheluun tai ostoskorin tilaa-painikkeen klikkaukseen asti, se käännyttää prospekteja liideiksi tai asiakkaiksi keskivertoa enemmän.
Vaatimuksena on, että myynti- ja markkinointitiimit tekevät suunnitelman tiiviissä yhteistyössä, jolloin myyntiprosessista on mahdollista luoda saumaton jatkumo, rahantekokone.
2. Valjasta internet brändäyksen työkaluksi ja kasvata röyhkeästi yrityksesi tunnettuutta
Brändistäsi olet tunnettu ja mitä tunnetumpi olet, sitä lyhyempi myyntiprosessisi on.
Internet on yksi parhaista kanavista yrityksesi brändiarvon ja näin ollen tunnettuutta kasvattamiseen.
Yksinkertaisuudessaan yrityksesi verkkosivusto toimii passiivisena brändilähettiläänä, kunhan markkinointi keskittyy työssään ohjaamaan runsaasti online-liikennettä sivustollesi.
Mitä useammassa kanavassa brändisi näyttäytyy aktiivisena toimijana, sitä parempi. Huomaathan, että pelkkä kanavissa mukanaolo ei enää riitä huomioarvon kasvattamiseen.
Hyviä online-liikennettä tuottavia sisältöjä ovat esimerkiksi:
- Sosiaalisessa mediassa jakamanne blogikirjoitukset ja artikkelit
- Sosiaalisen median profiilit
- Webinaarit
- Erilaiset videosisällöt
- Tuotearvostelut jne.
Kun haluat valjastaa internetin brändisi tunnettuuden kasvattamiseen, me autamme.
3. Käytä tarjouksia ja hyvän tahdon eleitä prospektien aktivoimiseen
Houkuttelevat tarjoukset saavat ihmiset toimimaan.
Kun tarjouksesi on aikaan sidottu tai tuotteitasi on tarjolla rajoitetusti, pystyt kasvattamaan toiminnan määrää ja tempoa. Muista kuitenkin, että näiden rajoitusten tulee olla aitoja.
Jos luotat vastavuoroisuuden periaatteeseen olemalla hyvätahtoinen ja tarjoat hyödyllistä tai hauskaa sisältöä, muista tässäkin tapauksessa ohjata prospektit tarjouksesi pariin.
Suositeltavaa on, että teet tarjouksen jo lisäarvoa tuottavan sisällön ohessa ja näytät prospekteille tämän jälkeen suoria myyntiviestejä 80:20-suhteessa – 20% viesteistäsi saa olla suoraa myyntipuhetta ja loput hyvän tahdon eleitä.
Tarjousten ja lisäarvoa tuottavien sisältöjen avulla ohjaat prospektit etenemään myyntiprosessissasi, jolloin yhteydenottojen, tarjouspyyntöjen tai suorien ostojen määrä lisääntyy.
Samalla myyntitiimisi työ käy helpommaksi ja markkinoinnin työn tulokset konkretisoituvat.
Kun suunnittelet tarjoustasi, mieti, mitä aidosti arvokasta voit tarjota kaupan päälle. Lisää siis koettua arvoa, älä laske tuotteesi tai palvelusi hintaa summamutikassa.
4. Promootioiden avulla sidot yrityksesi prospektien online-elämään
Pidä prospektit ajan tasalla yrityksesi tekemisistä promootioiden avulla, mielellään useamman kerran viikossa. Viesti ainakin sähköpostitse ja sosiaalisen median välityksellä.
Tehokkaat promootiot kiinnittävät huomiota siihen, mitä yrityksesi tekee parhaillaan.
Mainosta tapahtumia, messuja, alennustempauksia, arvontoja, yrityksesi uusia tuulia tai kerro kuulumisia prospekteille tärkeistä näkökulmista.
Mitä ikinä teetkin, muista, että prospektisi ovat promootion keskiössä, ei yrityksesi.
5. Mainonta ohjaa prospektin myyntiprosessiin ja raottamaan rahakirstuaan
Ilman mainontaa yritykselläsi ei ole näkyvyyttä.
Ilman näkyvyyttä yritykselläsi ei ole tunnettuutta.
Ilman tunnettuutta yrityksesi lakkaa olemasta.
Siksi mainonta on yrityksesi elinehto. Se tekee brändisi ja tuotteesi tutuiksi prospekteille ja jaksaa muistuttaa yrityksesi olemassaolosta.
Mainonta asettaa tuotteesi tai palvelusi sellaisten ihmisten eteen, jotka eivät ennestään kuulu yleisöösi ja moninkertaistaa tarjouksiesi huomion. Se on tarkoitettu liiketoimintasi skaalaamiseen.
Pelkät mainokset eivät itsessään riitä. Yritykselläsi pitää olla runsaasti sisältöjä, joita käyttää mainonnassa hyväksi ja joihon prospektit voivat törmätä etsiessään tietoa yrityksestäsi tai tarjoamastasi palvelusta.
Ja mikä tärkeintä, mainonnan pitää aina johtaa myyntiprosessiin. Kaikki muu on rahanhukkaa.
Kun haluat tehdä vaikuttavaa mainontaa ja lisätä prospektien määrää myyntiprosessissasi, me autamme.
6. Älä tuudittaudu ajatukseen yrityksesi tuotteen tai palvelun ylivertaisuudesta
Vaikka tuotteesi olisi markkinoiden paras tai palvelusi viiden tähden arvoinen, nämä asiat ovat aina alisteisia yrityksesi tunnettuudelle.
Paras tuote tai palvelu ei koskaan päihitä parhaiten tunnettua tuotetta tai palvelua.
Pidä siis huoli siitä, että yrityksesi noudattaa edellä mainittuja ohjeita. Opastamme niiden käyttöön ottamisessa seuraavassa kappaleessa.
Tunnettuuden kasvattaminen on kovaa työtä, jonka taakka kannattaa porrastaa kolmeen osaan
1. Alkuun pääseminen
Keskity seuraaviin:
- Laita myyntiprosessisi kuntoon
- Valmistele pohja markkinoinnille – mainosalustat, lomakkeet, sivustosi seuranta jne.
- Brändää kuin viimeistä päivää
- Luo sisältöjä – tekstejä, videoita jne.
- Luo promootioita ja pidä yrityksestäsi ääntä – keskity siis orgaaniseen myynninedistämiseen
- Suunnittele tarjouksia, joihin on helppo tarttua
2. Toiminnan kasvattaminen
Keskity seuraaviin:
- Mainosta brändiäsi ja kasvata sen näkyvyyttä kylmien yleisöjen parissa
- Tee orgaanista myynninedistämistä järjestelmällisesti ja pidä aikataulustasi kiinni
- Luo sähköpostiluettelo ja ala kartuttaa sen kokoa – luo lisää tarjouksia, joihin on helppo tarttua
- Mainosta tarjouksiasi
3. Toiminnan skaalaaminen
Keskity seuraaviin:
- Testaa uusia tarjouksia
- Kasvata tekemiesi tarjousten määrää
- Keskity voimakkaaseen orgaaniseen myynninedistämiseen – tarjoa mittavaa lisäarvoa
- Nosta mainosbudjettiasi
- Älä koskaan tyydy nykytilanteeseen, vaan jatka prosessisi kehittämistä
P.S.
Muista, että paras tuote tai palvelu ei koskaan päihitä parhaiten tunnettua tuotetta tai palvelua.
Brändäyksellä, promootioilla, mainonnalla ja sosiaalisella medialla on merkitystä sinunkin yrityksesi liiketoiminnassa.
Jos sinusta tuntuu siltä, että näistäkin ohjeista huolimatta yrityksesi tunnettuuden kasvattaminen internetissä on yhtä tuskaa, me autamme mielellämme.
Ota yhteyttä oheisen lomakkeen kautta – täytä yhteystietosi ja klikkaa ”Haluan kasvattaa yritykseni myyntiä” -painiketta.
Ota yhteyttä
Aiheeseen liittyvää
Miten saat parhaan tehon irti verkkokaupasta ja digitaalisesta markkinoinnista?
Miten saat parhaan tehon irti verkkokaupasta ja digitaalisesta markkinoinnista? Kirjoittaja – Juha Mattsson Verkkokauppiaana käytössäsi on kymmeniä markkinoinnin työkaluja ja lukuisia palveluntarjoajia mutta kokonaisuuden tehokas
Konversio-optimointi tuottaa tuloksia kun keskityt näihin 6 elementtiin sivustollasi
Konversio-optimointi tuottaa tuloksia kun keskityt näihin 6 elementtiin sivustollasi Älä menetä potentiaalista asiakasta vaan muuta sivustovierailijat myynniksi Kirjoittaja – Juha Jääskeläinen Konversio-optimointi (CRO) on prosessi
Kasvata myyntiä kasvattamalla ensin yrityksesi tunnettuutta
Paras tuote tai palvelu ei koskaan päihitä parhaiten tunnettua tuotetta tai palvelua Kuinka käytät online-mainontaa hyväksi yrityksesi tunnettuuden kasvattamisessa ja saat myynnin ja markkinoinnin tekemään